Дмитрий и отказ от лишних клиентов
· 3 мин чтения
Он брал всех клиентов и работал по 12 часов. Потом отказался от трёх — и стал зарабатывать больше.
Дмитрий работал на себя. Клиентов было много — и он брал всех. Большие, маленькие, сложные, «на перспективу». Работал по 12 часов. Денег хватало, но сил не оставалось.
Однажды он отказался от трёх клиентов. Не потому что они были плохие — потому что они съедали ресурс, который нужен был для более важных.
Через месяц он взял одного клиента, но крупного. Через два — выдохнул. Через три — заработал больше, чем раньше.
Что произошло?
В шахматах это называется «размен»: ты отдаёшь фигуру, чтобы получить фигуру соперника, но улучшить свою позицию. Иногда нужно отдать меньшее, чтобы освободить место для большего.
Дмитрий не «потерял клиентов». Он освободил ресурс. И это дало больше, чем «брать всех».
Как это применить
- Спросите: что съедает ваш ресурс? Не «что приносит деньги», а «что забирает силы».
- Отдайте меньшее. Один отказ может освободить место для одного большого «да».
- Смотрите на позицию, а не на фигуры. Не «сколько клиентов», а «какая у меня позиция».
В пособии «ШАХ И МАТ» есть глава про размен и про то, как отдавать меньшее, чтобы получить большее — с упражнением.
Пособие «ШАХ И МАТ» за 199 ₽ · Бесплатный тест «Какая вы шахматная фигура?»